Importância da análise de demanda na logística 

A análise de demanda é fundamental na gestão e na estratégia de negócios. Ela envolve a coleta, a avaliação e a interpretação dos dados relacionados à procura por um produto ou serviço. 

Essa ferramenta tem impacto direto na logística, tanto no transporte quanto na armazenagem dos produtos. Por isso, neste artigo, vamos falar sobre a importância da análise de demanda na logística. Afinal, esse é tema fundamental quando falamos em eficiência e competitividade das empresas, não é mesmo? 

O que é análise de demanda?

Análise de demanda é uma ferramenta que tem por objetivo entender o comportamento dos consumidores. Para isso, as empresas usam as informações do históricos de vendas, de pesquisas de mercado, feedback dos clientes e dados socioeconômicos. 

A partir dessas informações é possível estimar a quantidade do produto que os clientes estão dispostos a comprar, bem como se haverá sazonalidade ou regularidade. 

Essas informações estão diretamente relacionadas com o ciclo de vida do produto e com o seu tipo de demanda. Vamos compreender melhor.

Ciclo de vida e tipos de demanda

O ciclo de vida de um produto envolve as etapas de venda de um produto desde o seu desenvolvimento até a sua saída do mercado. Assim, um produto pode estar em fase de introdução, crescimento, maturidade ou declínio.

Os tipos de demanda vão refletir em que fase de venda em que os produtos estão e a quantidade que o mercado está disposto a consumir. Vamos conhecer alguns tipos de demanda: 

Demanda negativa

Esse tipo de demanda está relacionado aos produtos em que o cliente compra mas não tem a intenção de consumo. Por exemplo, os seguros de vida, os planos de saúde e os planos funerários.

Demanda inexistente

Ocorre quando o mercado simplesmente não tem interesse significativo em um determinado produto e não é viável economicamente comercializá-lo, seja porque estão obsoletos, porque são desconhecidos ou porque o cliente simplesmente não percebem nele nenhuma utilidade.

Demanda em crescimento

Como o próprio nome diz, a procura por este produto está em crescimento. Nesse momento, muitas empresas surgem para aproveitar essa fase em que a demanda está favorável. Porém, é importante que o departamento de marketing se prepare para entender até que ponto vai o crescimento do produto.

Demanda em declínio

Depois de um certo tempo no mercado, um produto que estava com demanda em crescimento pode estabilizar, tendo em um nível regular de vendas, ou entrar em declínio. Nesse último caso,  como o produto está perdendo espaço no mercado, a função do marketing para evitar prejuízos é redesenhar o produto ou retirá-lo do mercado. 

Demanda sazonal

Produtos com demanda sazonal apresentam flutuações durante o ano, embora exista uma previsibilidade dos momentos de alta e dos momentos de baixa. 

Demanda plena

A demanda plena acontece quando a empresa consegue equilibrar a oferta e a procura de seus produtos. 

Ao mesmo tempo que esse é um momento confortável, ele também oferece riscos se a empresa não monitorar suas vendas, pois o mercado pode sinalizar tendências de baixa e a empresa perder dinheiro em sua produção, ou alta e a empresa perder oportunidade de novos negócios. 

Demanda excessiva

Geralmente a demanda excessiva é a demanda em crescimento que não foi monitorada corretamente. A procura pelo produto aumentou e a empresa não foi capaz de atender aos novos pedidos, abrindo espaço para a concorrência. 

Qual a importância da análise de demanda na logística?

Como já sabemos, com base nos dados coletados e na identificação do tipo de demanda de cada produto, é possível fazer a análise de demanda, estimando as tendências futuras de vendas. 

A análise de demanda desempenha um papel crucial na logística de uma empresa, pois está diretamente relacionada à eficiência operacional, ao gerenciamento de estoque, à distribuição e ao atendimento às necessidades dos clientes. Vamos conhecer alguns benefícios da análise de demanda para a atividade logística:

Eficiência na organização dos armazéns

A análise de demanda ajuda a estimar quanto de cada produto será necessário em um determinado período. Isso permite que uma equipe de logística planeje seus níveis de estoque de maneira precisa, o que ajuda a organizar os armazéns de maneira eficiente, prevenindo perdas. 

Redução de custos

Com uma análise de demanda eficiente, as empresas podem minimizar os custos associados ao estoque excessivo e à obsolescência de produtos. Também ajuda a otimizar a distribuição e o transporte, economizando recursos em rotas mais eficientes e carregamentos mais completos.

Excelência no atendimento ao cliente

A análise de demanda também permite que os produtos certos estejam disponíveis quando os clientes precisam. Como resultado, a satisfação do cliente aumenta, pois os pedidos podem ser atendidos, evitando atrasos e indisponibilidade de produtos.

Eficácia nas estratégias de distribuição

Com base na análise de demanda, as estratégias de distribuição podem ser ajustadas para atender às regiões ou canais de venda que apresentam maior demanda. Isso evita desperdícios ao direcionar os recursos para os locais mais relevantes.

Assertividade na previsão de recursos

Uma análise de demanda assertiva permite que a logística planeje os recursos necessários, como mão de obra, equipamentos e espaço de armazenagem, para atender às necessidades de produção e distribuição.

Redução de riscos

Ao entender a demanda passada e as tendências, a logística pode se preparar melhor para situações imprevistas, como flutuações na demanda devido a eventos inesperados. Isso ajuda a minimizar riscos associados a problemas de fornecimento ou atrasos.

Aumento da eficiência operacional

A análise de demanda permite que a logística opere de maneira mais eficiente, otimizando rotas, tempos de entrega e processos de armazenagem. Isso resulta em uma operação mais eficiente com redução de custos operacionais.

A Alpha Express está preparada para atender à sua demanda

Como vimos, a análise de demanda é essencial para as empresas, pois ajuda a estimar e entender como os consumidores respondem às mudanças no mercado, como variações de preço, concorrência, tendências sazonais, entre outros fatores. 

A análise de demanda permite que as empresas ajustem suas estratégias de acordo com as necessidades dos clientes, minimizando riscos e maximizando oportunidades. Ela otimiza a cadeia de suprimentos, melhora a experiência do cliente e contribui para o aumento da eficiência operacional da empresa.

A Alpha Express é uma empresa logística multimodal que  investe continuamente na melhoria dos nossos processos para proporcionar as melhores soluções em transporte e armazenagem. Portanto, entre em contato conosco e conheça nossos serviços!